De Grote Voorraad Mythe
De meeste autodealers hebben niet alle auto’s die ze aanbieden fysiek op hun terrein staan. Hoewel het lijkt alsof elke auto binnen handbereik is, maken veel dealers gebruik van een netwerk van andere dealers. Dit betekent dat als je een specifieke auto wilt die niet op voorraad is, de dealer deze vaak kan laten brengen vanuit een andere locatie. Dit is geen sin, maar wees je er wel van bewust tijdens je aankoopproces.
Een andere kant van dit verhaal is dat dealers soms de beschikbaarheid van een voertuig overschatten. Ze willen je enthousiast maken over die ene auto, zelfs als die niet direct beschikbaar is. Ze kunnen je dan voorstellen om een aanbetaling te doen om ‘je plekje te reserveren’. Informeer altijd eerst of de auto echt beschikbaar is en vraag naar een duidelijke levertijd.
Verzekeringsspelletjes
Autodealers bieden vaak extra verzekeringen aan zoals uitgebreide garantie, lakbescherming of bandenverzekering. Hoewel sommige van deze producten van waarde kunnen zijn, zijn ze vaak onnodig duur wanneer je ze via de dealer aanschaft. Wat je als koper niet altijd weet, is dat dealers grote winstmarges hebben op deze aanvullende verzekeringen.
Voordat je akkoord gaat met de aangeboden verzekeringen, doe je er goed aan om zelf onderzoek te doen naar wat er werkelijk nodig is en wat de alternatieven zijn. In veel gevallen kun je een betere deal krijgen door rechtstreeks naar verzekeringsmaatschappijen te gaan. Laat je dus niet verleiden door de gladde praatjes; het vergelijken van prijzen kan je veel geld besparen.
De Reële Inruilwaarde
Een van de redenen waarom inruilaanbiedingen vaak zo aantrekkelijk lijken, is omdat dealers de reële inruilwaarde van je oude auto kunstmatig verhogen. Dit kan interactief worden gedaan door de prijs van de nieuwe auto aan te passen om de klant het gevoel te geven dat ze een betere deal krijgen. De waarheid is dat de uiteindelijke prijs weinig verschilt van de marktwaarde.
Sommige dealers zullen proberen je oude auto voor een zo laag mogelijke prijs van je over te nemen, om hun winstmarges te maximaliseren. Dit maakt het cruciaal voor jou om thuis goed onderzoek te doen naar de waarde van je voertuig voordat je naar de dealer gaat. Dit geeft je een sterkere onderhandelingspositie.
De Onzichtbare Kosten
Bijna elke autokoop komt met verborgen kosten die je pas ontdekt wanneer je het contract onder ogen krijgt. Deze extra kosten kunnen bestaan uit administratiekosten, kosten voor nummerplaten en financiëringskosten. Vaak zijn deze kosten niet transparant opgesteld en lijken ze onvermijdelijk.
Hoewel sommige van deze kosten legitiem zijn, is het belangrijk om te weten dat ze altijd bespreekbaar zijn. Wees niet bang om te vragen naar een gedetailleerde uitleg of om bepaalde kosten te betwisten. Een gewaarschuwd klant is moeilijker te misleiden en kan vaak honderden euro’s besparen.
Het Financieringsspel
Wanneer je een auto financiert via de dealer, ontvang je vaak een hogere rente dan wanneer je dezelfde lening via je eigen bank zou krijgen. De dealers ontvangen een commissie van de kredietverstrekkers, wat vaak resulteert in hogere maandelijkse betalingen voor jou als klant.
Overweeg altijd om je financieringsopties te vergelijken voordat je een definitieve beslissing maakt. Door van tevoren goed je mogelijkheden te onderzoeken kun je vaak veel gunstiger voorwaarden krijgen. Dit vergt wat extra moeite, maar kan op lange termijn substantiële besparingen opleveren.
Test- en Demonstratiemodellen
Demo- en testauto’s worden door dealers vaak met grote kortingen verkocht, maar het is belangrijk om te begrijpen wat je hier echt koopt. Deze auto’s zijn vaak gebruikt door meerdere bestuurders die er niet altijd voorzichtig mee omgaan. Hoewel de prijs aantrekkelijker lijkt, kunnen er meer slijtage en potentiële problemen zijn dan bij een gloednieuwe auto.
Als je overweegt een demo- of testauto aan te schaffen, vraag dan altijd om een grondige inspectie en een volledig rapport van het onderhoud. Het is ook een goed idee om de historie van de auto te controleren op schade of eerdere reparaties. Zo kun je de risico’s beter inschatten en weet je zeker dat je een goede deal sluit.
Business-to-Business Korting
Veel mensen zijn zich er niet van bewust dat dealers speciale kortingen kunnen krijgen wanneer ze auto’s aan bedrijven verkopen. Deze business-to-business deals zijn vaak gunstiger dan de kortingen die aan individuele klanten worden aangeboden. Dit is een tactiek die vaak onder de radar blijft.
Als individuele koper kun je soms merken dat je meer betaalt dan een zakelijke klant. Dit zet je dus op een achterstand, tenzij je creatief bent in je onderhandelingen. Soms kun je door volume-aankopen te doen of jezelf te associëren met een bedrijf, in aanmerking komen voor soortgelijke kortingen. Vraag hier altijd naar, want het kan je behoorlijk wat geld schelen.
De Value-Added Services
‘Value-added services’ zoals onderhoudspakketten en extra’s zoals tapijten en veiligheidskits worden vaak aangeboden bij de verkoop van een nieuwe auto. Wat je als koper echter niet altijd weet, is dat deze diensten vaak tegen een aanzienlijke meerprijs worden verkocht, terwijl ze in werkelijkheid weinig kosten voor de dealer.
Het is belangrijk om kritisch te zijn over welke extra’s je daadwerkelijk nodig hebt. Veel van deze ‘value-added services’ kunnen vaak veel goedkoper worden aangeschaft als je ze los van de autodealer koopt. Denk bijvoorbeeld aan het laten monteren van accessoires bij een externe garage. Zo vermijd je de hoge marges die dealers rekenen.
De Onderhandelingen Over Uurprijzen
Bij het afsluiten van een onderhoudscontract of reparaties bij de dealer, zijn de uurprijzen vaak hoger dan bij een onafhankelijke garage. Dit is een belangrijk punt van onderhandeling dat vaak over het hoofd wordt gezien. Dealers beweren vaak dat hun personeel beter getraind is en dat de kwaliteit van de reparaties daarom hoger is.
Het loont echter om deze beweringen te onderzoeken. Onafhankelijke garages kunnen vaak dezelfde kwaliteit leveren tegen lagere kosten. Het kan ook de moeite waard zijn om met de dealer te onderhandelen over de prijs van arbeidsloon, vooral als je meerdere diensten afneemt of van plan bent een langdurige relatie met de dealer op te bouwen.